據(jù)英敏特報告顯示，東南亞被列入全球化妝品行業(yè)重點開發(fā)的“未來市場”，是全球化妝品的熱門市場之一。2018年，東南亞美容美妝市場規(guī)模已超過1千億元，預計到2025年將超過3千億元，未來5年的年復合增長率或高于中國市場。在這片千億藍海市場中，電商平臺東南亞美容美妝行業(yè)發(fā)展迅猛，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Lazada平臺2018年至2021年在美容美妝零售市場占據(jù)的份額或增長十倍。有如此大的市場機會，還有好的平臺，正是中國商家乘云出海決勝東南亞的好時機！

那么，中國跨境商家要如何抓住機遇掙這桶金呢？知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，先了解市場現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢再拓展市場：

東南亞美妝風格：東南亞地區(qū)因各民族文化多樣，各民族有獨特的慶典和審美標準，因此推出適用于所有文化、種族、宗教和性別的美妝產(chǎn)品更有發(fā)展?jié)摿?。受全球美容趨勢的影響，歐美風，日韓風在東南亞地區(qū)都有很大的需求量。

東南亞美妝產(chǎn)品需求：美容儀器在跨境美妝市場中競爭激烈，護膚、彩妝、個人護理類具有更廣闊的增長空間，而香水類商品因為空運限制，更適合在開通了陸運的國家銷售，例如越南。

東南亞各國美妝市場情況：在東南亞6國市場占比中，印尼、菲律賓、泰國、越南市場美妝需求增長快，其中印尼及越南市場2019年增速達100%以上，具有很大的潛力，非常適合品類豐富的商家深耕。而馬來西亞、新加坡因市場成熟，消費者對跨境商品的接受度也高，新商家進入更容易打開市場。

光是了解市場趨勢還不夠，不同國家的消費喜好和需求不同，新商家們還需對各國貨品需求及價格競爭情況了如指掌。

直播開始前也可通過下方的美妝貨品需求，搶先get東南亞消費者的喜好：

臉部彩妝和唇妝品類在整個彩妝大盤中表現(xiàn)亮眼，訂單成交量名列前茅。而在護膚用品大類中，臉部精華和保濕產(chǎn)品依然穩(wěn)居銷量榜首，隨著專業(yè)科學護膚在全球范圍內的流行，藥妝類產(chǎn)品漲幅明顯。另外護膚用品禮盒套裝深受消費者喜愛，已成各大品牌的爆款。

身體護理（如沐浴用品）和頭發(fā)護理是人們日常所需，每個人至少每年會購買3次以上身體和頭發(fā)護理產(chǎn)品，使得這兩個品類成交體量處于高位。而2020年疫情的突襲也帶動了身體防護類產(chǎn)品的爆發(fā)，建議商家們多關注市場動態(tài)。

近一年消費者購買最多的美妝工具以美容/美體儀器和電動按摩儀器為主，其中美甲是增速最快的細分領域，潛力無限，需要特別注意的是指甲油產(chǎn)品成分敏感，建議銷往已開通陸運的國家，比如越南和泰國。