產(chǎn)品定價是令諸多Lazada賣家傷腦筋又不得不去做的一件事，產(chǎn)品定價過高，買家避而遠之，銷量漲不起來；而定價過低，成本又回不來。定價時應該考慮哪些因素？如何設置有競爭力的價格才能帶來更高的點擊率和轉(zhuǎn)化率？為幫助賣家提高利潤，實現(xiàn)更多銷售，本文就來探討一下賣家如何為Lazada產(chǎn)品定價？

產(chǎn)品總價格的組成部分

Lazada賣家在確定產(chǎn)品價格時會使用不同的定價模型。在基于價值的定價中，你可以根據(jù)客戶在產(chǎn)品上的價值（通常是通過調(diào)查或其他統(tǒng)計指標來確定）來設置價格。

在基于利潤的定價中，你可以確定要獲取的利潤和合理的價格，然后控制生產(chǎn)成本，以使你獲得該價格的利潤率。

但對于電商店鋪來說，比較常見的是基于成本的模式：

總價=產(chǎn)品成本+傭金+付款手續(xù)費+運費+進口關(guān)稅+其他相關(guān)費用+目標利潤

這些不同的組成部分是什么？

1、產(chǎn)品成本：產(chǎn)品成本是生產(chǎn)該產(chǎn)品的每單位成本的總和。對于批發(fā)商或零售商，這是你從制造商那里購買產(chǎn)品所支付的金額；

2、傭金：傭金是Lazada向賣家收取的平臺費用，稅率從1%到4%不等，在越南該數(shù)字高達8%。平臺傭金也需要計入產(chǎn)品定價中；

3、付款手續(xù)費用：付款處理費支付給與Lazada合作的平臺（Payoneer和World Fast），以處理買家進行的每筆付款，費率為總銷售額的2%；

4、運費：對于跨境賣家來說，運輸成本分為階段：第一，賣家發(fā)貨至深圳或義務的分揀中心，這之間會產(chǎn)生一部分國內(nèi)運費；第二，從Lazada的分揀中心發(fā)往目的國的國際運費；第三，到達目的國后，再進行當?shù)氐呐渌?，稱之為當?shù)剡\費。因此，買家下單后，會產(chǎn)生國內(nèi)、國際和當?shù)厝齻€階段的運費成本。而國內(nèi)與國際運費由賣家承擔，而當?shù)剡\費是由買家來承擔的；

5、進口稅：進口稅是賣家向出口產(chǎn)品的國家支付的稅；

6、其他費用：包括包括在收貨國家/地區(qū)收取的VAT；

7、目標利潤：賣家希望在每個產(chǎn)品上獲得的單位利潤。

如何定價以促進銷售

為產(chǎn)品做定價考慮時，需要關(guān)注諸多重要因素，不僅取決于你要賺多少錢，還取決于你能用這個價格賣出的產(chǎn)品數(shù)量。此外，除了需要一個良好的利潤率以外，還需要良好的庫存周轉(zhuǎn)率。為了設置一個銷售最大化的價格，你需要采取以下重要步驟：

1、分析競爭對手

作為Lazada賣家，你的競爭對手可以分為三種：

·Lazada上的競爭對手：跟蹤同類產(chǎn)品的競爭對手的定價以及與定價相關(guān)的其他因素。

·類似平臺站點（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的競爭對手：查看其他類似Lazada的店鋪。尋找你的競爭對手及其定價趨勢。

·本地（實體零售店）：如果可能請在你所針對的產(chǎn)品及所售地區(qū)了解實體店的收費標準。

2、確定定價策略

以較低的價格銷售產(chǎn)品并不總是對的，也并不總是錯的。關(guān)鍵是了解何時獲利，何時不獲利。因為當你以很低的價格出售產(chǎn)品可能會損害你的利潤（因為采購成本較高），相反你需要使用其他合理策略來證明產(chǎn)品高定價是合理的，例如提供獨特的產(chǎn)品、添加獨特產(chǎn)品功能、提供訂單超過一定數(shù)量的免運費服務或提供低成本的禮品等等。但在某些情況下，你需要以有競爭力的價格出售，才能獲得足夠的銷售額和利潤。

3、參與促銷活動

Lazada會在每年多次開展促銷活動，包括新年、三月的周年紀念、齋月（5月- 6月）、11月11日和12月12日，在此期間，賣家都會降低產(chǎn)品價格來相互競爭。

4、提供折扣

提供定期的折扣可以提高你的點擊率和轉(zhuǎn)化率。折扣也有助于與你的客戶群建立良好的關(guān)系。

5、其他定價技巧

這里有一些其他相關(guān)的定價技巧：

不斷測試：嘗試不同的定價策略，看看哪一種定價策略更好。

產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合是嘗試不同定價策略并為產(chǎn)品的某些獨特功能增加價格溢價的另一種方法。你可以嘗試使用價格不同的不同型號的產(chǎn)品，而不是使用單一價格的產(chǎn)品。一些獨特的功能可以吸引那些愿意支付額外費用的人。

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