優(yōu)化您的關(guān)鍵字廣告

如何根據(jù)您的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)來(lái)優(yōu)化您的關(guān)鍵字廣告？

如果想要有效地使用關(guān)鍵字廣告，您必須了解您的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)、廣告成效報(bào)表以及與這些相關(guān)的關(guān)鍵字廣告優(yōu)化策略

1. 增加曝光度

如果您的目標(biāo)是希望提高商品的曝光度，請(qǐng)觀察關(guān)鍵字廣告的以下指標(biāo)：

瀏覽數(shù)與點(diǎn)擊數(shù)，而不是買家的真正有下訂單的數(shù)量。
點(diǎn)擊率(CTR) 是用來(lái)衡量買家對(duì)于廣告商品是否愿意點(diǎn)擊查看的比率
與廣告商品相關(guān)的關(guān)鍵字往往具有更高的點(diǎn)擊率
具有高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵字會(huì)讓商品有更高的廣告品質(zhì)分?jǐn)?shù)和更好的廣告排序，導(dǎo)致商品有更多的瀏覽數(shù)。

觀察各關(guān)鍵字和廣告商品的瀏覽數(shù)以及各關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率。

如果想要增加商品的曝光度，以下是優(yōu)化關(guān)鍵字廣告的方式：

2. 增加銷售金額

如果營(yíng)運(yùn)目標(biāo)是增加銷售金額，請(qǐng)密切注意以下關(guān)鍵字廣告的這些指標(biāo)

觀察各關(guān)鍵字和廣告商品的銷售金額(GMV)以及各關(guān)鍵字的投資產(chǎn)出比(ROI)

如果目標(biāo)是使業(yè)績(jī)成長(zhǎng)，該如何優(yōu)化關(guān)鍵字廣告：

如果廣告排序仍有進(jìn)步空間，請(qǐng)?zhí)岣吣墚a(chǎn)生良好銷售金額(GMV) 關(guān)鍵字的單次點(diǎn)擊出價(jià)。
對(duì)于具有良好的銷售金額(GMV)的關(guān)鍵字，可以考慮使用廣泛比對(duì)增加曝光及點(diǎn)擊且進(jìn)而產(chǎn)生訂單
如果您有預(yù)算上的限制，請(qǐng)停止投放一些低投資產(chǎn)出比且不會(huì)產(chǎn)生銷售金額的關(guān)鍵字。

假如優(yōu)化了關(guān)鍵字，但銷售金額依然沒(méi)有提升：

可以考慮移除商品單價(jià)較低的商品，改投資到高利潤(rùn)且商品單價(jià)大于300元以上的商品。
調(diào)整商品詳情，使用吸引人且明確的商品標(biāo)題、清楚一目了然的圖片或是使用有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
對(duì)于價(jià)位中間的商品，如果在調(diào)整商品詳情并調(diào)降價(jià)格后，銷售金額(GMV) 仍沒(méi)有獲得提升，請(qǐng)?jiān)囍鴮V告預(yù)算重新分配給其他銷售較好的高價(jià)產(chǎn)品

3. 提升利潤(rùn)

如果目標(biāo)是為了確保能獲得可觀的利潤(rùn)，以下有幾個(gè)關(guān)鍵字廣告之關(guān)鍵指標(biāo)可以注意

成本收入比率(CIR) 在關(guān)鍵字中，能夠了解每個(gè)關(guān)鍵字廣告費(fèi)用占銷售額之百分比。

檢查成本收入比率(CIR)是否低于商品的利潤(rùn)比率，確保廣告能帶來(lái)利潤(rùn)。
例如：如果商品A以10元的價(jià)格出售而您的商品成本為4元，則利潤(rùn)比率為60％。關(guān)鍵字收入成本率(CIR)應(yīng)低于60%。

如果目標(biāo)是提升利潤(rùn)，以下有幾個(gè)優(yōu)化關(guān)鍵字廣告的指標(biāo)：

對(duì)于成本收入比率(CIR) 較低的關(guān)鍵字
如果廣告排序仍有進(jìn)步的空間，可以考慮提高這些關(guān)鍵字的出價(jià)價(jià)格
對(duì)于成本收入比率(CIR) 較高的關(guān)鍵字
謹(jǐn)慎降低出價(jià)來(lái)降低每次點(diǎn)擊造成的費(fèi)用，同時(shí)觀察瀏覽數(shù)和點(diǎn)擊數(shù)，以確保其保持穩(wěn)定
考慮從關(guān)鍵字廣泛比對(duì)切換到精準(zhǔn)比對(duì)，并且降低出價(jià)價(jià)格

如果廣告商品經(jīng)過(guò)優(yōu)化后，關(guān)鍵字廣告的CIR仍居高不下：

調(diào)整商品詳情，使用吸引人且明確的商品標(biāo)題、清楚一目了然的圖片或是使用有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以利將更多點(diǎn)擊數(shù)（點(diǎn)擊是會(huì)收費(fèi)的）轉(zhuǎn)化為訂單
如果成本收入比率(CIR)經(jīng)過(guò)上述的步驟仍沒(méi)有降低的趨勢(shì)，請(qǐng)?jiān)囍匦抡{(diào)整您的廣告預(yù)算給其他銷售狀況較佳的商品。