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賣家入駐任何一個(gè)電商平臺(tái)，都不免會(huì)接觸到廣告投放！而shopee作為一個(gè)新興的電商平臺(tái)，很多跨境賣家都想在此能夠斬下一城，它的廣告投放方式應(yīng)該是怎么的呢？今天我們一起來(lái)說(shuō)道說(shuō)道！
1.Shopee關(guān)鍵詞廣告的展示位置
投放廣告后，主圖的右下角帶有“Ad”或“廣告”標(biāo)識(shí)。電腦端的廣告位展示在每頁(yè)搜索結(jié)果的首行與末行；手機(jī)端的廣告首兩位展示在搜索結(jié)果首行，其余穿插在自然搜索結(jié)果中展示。
2.Shopee關(guān)鍵詞廣告的常用指標(biāo)定義
CTR 點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊數(shù)/瀏覽數(shù)
CPC 單次點(diǎn)擊出價(jià)=花費(fèi)/點(diǎn)擊數(shù)
CR 轉(zhuǎn)化率=下單數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)
ROI 投入產(chǎn)出比=廣告GMV/廣告花費(fèi)
3.廣告排名
當(dāng)有其他買家也購(gòu)買相同關(guān)鍵字時(shí)，多個(gè)廣告將會(huì)和您的商品出現(xiàn)在相同的結(jié)果頁(yè)面。廣告排名順序會(huì)根據(jù)關(guān)鍵字質(zhì)量評(píng)分和設(shè)定的單次點(diǎn)擊價(jià)格排序。
關(guān)鍵字質(zhì)量評(píng)分受預(yù)測(cè)點(diǎn)擊率、廣告線上表現(xiàn)、和相關(guān)度影響：
預(yù)測(cè)點(diǎn)擊率: 根據(jù)所選商品、關(guān)鍵字等信息預(yù)測(cè)出的產(chǎn)品點(diǎn)擊率
廣告線上表現(xiàn):該商品、關(guān)鍵字在廣告期間的實(shí)際點(diǎn)擊率
相關(guān)度: 所選關(guān)鍵詞和商品標(biāo)題、描述、分類等相關(guān)程度
4.新手賣家該如何進(jìn)行廣告投放？
若追求ROI，前期可以盡量多的為產(chǎn)品開(kāi)廣告，可以確定5—10款產(chǎn)品進(jìn)行撒網(wǎng)測(cè)試，每個(gè)產(chǎn)品選擇3—5個(gè)詞。以平臺(tái)最低出價(jià)和廣泛匹配為主。
每天調(diào)整
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產(chǎn)品的出單詞，在ROI保本的情況下，按最小階梯加價(jià)；
若RIO低于毛利率，將大詞拆成更精準(zhǔn)的詞匹配。
每周調(diào)整
表現(xiàn)不好的產(chǎn)品增加關(guān)鍵詞或暫停廣告；
加入新的產(chǎn)品。
若追求流量，可以選擇自認(rèn)為較有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。選詞方面，可以大膽拓展詞根、修飾詞、組合詞、測(cè)詞和擴(kuò)量。出價(jià)可以略高于市場(chǎng)平均出價(jià)并逐步提價(jià)。
調(diào)整方式，可以參考前臺(tái)搜索結(jié)果和廣告每天點(diǎn)擊數(shù)的變化！
什么時(shí)候該提價(jià)？
關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)遞增
關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化高、出單快
廣告產(chǎn)品較廣告位周圍的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)
什么時(shí)候該降價(jià)或暫停？
表現(xiàn)不好的產(chǎn)品增加關(guān)鍵詞或暫停廣告
廣告產(chǎn)品較廣告位周圍產(chǎn)品無(wú)優(yōu)勢(shì)
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以上就是shopee廣告的基本運(yùn)作方法，希望大家都能有所了解，在旺季一起出大單！
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