1.區(qū)分[ 引流款 ]?和?[ 利潤款 ]

之前的文章也談到過產(chǎn)品分引流款和利潤款。引流款的產(chǎn)品定價低，其目的主要是為店鋪引流，沒有利潤甚至是虧本；進(jìn)來的顧客有時候不會購買一種，很多時候會選擇搭配購買。

而Shopee作為鋪貨型的平臺，[ 引流款 ]的產(chǎn)品數(shù)量并不少，至少要占到比例的30%；即你有1000個產(chǎn)品，應(yīng)該至少有300個產(chǎn)品做到不考慮利潤或利潤較低來為店鋪引流。

2.1688上不是所有的東西都便宜

有的學(xué)員向我抱怨說，在1688上買了貨去Shopee上售賣，但是經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，賺不到錢的，一比較，1688的貨也不比淘寶和拼多多便宜。1688上并非都是廠家，大多也是批發(fā)商。即使都是廠商，價格也不一定最低，所以用1688上的價格去比較其實(shí)是不對的，對方可能從批發(fā)市場或工廠拿到更低的價格。

最后，1688上的貨物便宜，但是也有貴的，產(chǎn)品類目不同，銷售價自然不同，我們需要做的是區(qū)分好，不要因?yàn)槭?688就認(rèn)為是最低的成本價。

3.采取組合定價法

Shopee上有的店家會設(shè)定滿多少金額才發(fā)貨的硬性指標(biāo)；堅(jiān)持因?yàn)榈蛢r而關(guān)注，商家因多賣而獲利的原則，整體上看上去價格并不高，顧客不介意多買幾件；或者采用搭配銷售，你買這一件需要和另一件一起購買的方法；這種做法需要及時和客戶溝通，避免顧客出現(xiàn)疑問。

1.東南亞經(jīng)濟(jì)較落后，不會太高

一個地區(qū)利潤的大小，卻決定當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胂M(fèi)水平。

東南亞都是發(fā)展中國家，不像亞馬遜面對的是發(fā)達(dá)國家，所以利潤不高。但東南亞人口多，從長遠(yuǎn)來看，市場潛力還是很大的。

2.競爭對手的多少也會影響利潤

從數(shù)據(jù)上看，臺灣站和馬來站屬于單量和利潤比較好的，但新小賣家與運(yùn)營成熟的大賣家相對比，就不會如此了。

你的產(chǎn)品銷量是多少，和賣這款產(chǎn)品的商家的數(shù)量有一定的聯(lián)系，也就是競爭力的原因。如果多，那這款產(chǎn)品價格不會太高，但同產(chǎn)品的商家很少，那么產(chǎn)品會賣的很高。

3.搶賣新品

新品的上市總會引來不小的圍觀，初期的價格會比較高，但消費(fèi)者對產(chǎn)品有共同點(diǎn)，就會花高價去購買，之后會慢慢的降下來。

搶賣新品需要你去經(jīng)常關(guān)注它們，將要出什么新款式，搶在別人之前上架，售賣時會獲得更高的利潤。

總結(jié)定價：

1）組合定價，單個很便宜，但必須組合購買

2）滲透定價法，以非常低的價格撐起單量

3）新品搶先定價法，新品誰先賣，誰就能獲得最大利潤

***所以你選擇走低價還是走高價，根據(jù)個人實(shí)際情況認(rèn)知而定。兩者都有做得好的和做的不好的。