選品對了，事半功倍。
選品錯了，功虧一簣。
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很多賣家不敢輕易的囤貨，就是害怕貨到了自己手里，動銷困難，頂著庫存壓力，干什么都覺得糟心，沒有方向。
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其實，適當(dāng)?shù)亩谪涍€是比較好的，如果遇到春節(jié)、五一、中秋等假期較長的節(jié)日，或是每年大促物流繁忙的時期，庫存能較好的解決燃眉之急。
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那么，要如何選品，選出適合囤貨的產(chǎn)品呢？
站在買家的角度來說，選擇一款產(chǎn)品大概可以從以下幾個要點去考慮：
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01 價格高、中、低
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選擇平臺，就是選擇利潤點的開始。早期的Shopee鋪貨就出單，并且利潤可觀，為什么？因為平臺賣家不多，競爭對手少，消費者對產(chǎn)品的價格還模糊不清?，F(xiàn)在平臺賣家多了，大家都統(tǒng)一從批發(fā)市場、貨源網(wǎng)站上采貨，并且為了獲得流量不斷拉低產(chǎn)品價格，買家貨比三家之后，肯定會選擇最便宜的。
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平臺發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)形成了較成熟的品類價格區(qū)間，服裝類集中在10-25元之間，上架一款888的服裝，顯然不會有什么好的效果，即使出單，也需要繳納高額的海關(guān)稅費。所以，選擇符合市場消費層次的產(chǎn)品價格，是首要條件。
02 款式規(guī)格齊全
產(chǎn)品是否符合東南亞買家的需求，最直接的體現(xiàn)就是“關(guān)鍵詞搜索”，試想一下，如果你的店鋪主要經(jīng)營Apple產(chǎn)品周邊，標題中自然無法觸及到三星或華為。
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相對來說，經(jīng)營“雜貨鋪”的賣家就可以使用各類品牌的關(guān)鍵詞，從而覆蓋更廣的受眾群體。即使是經(jīng)營品牌店，也建議大家采用“多店鋪垂直”的模式去做。單一店鋪做垂直，除非你的利潤有保障，或是引流方式很奏效；靠薄利多銷的中小賣家，還是建議做“多店垂直”。
03 突出的功能性
拿iPhone系列來說，每一次發(fā)布新品都萬眾期待，一被問到有什么區(qū)別時，非專業(yè)的用戶基本都是按照官方給出的突出特點說：屏幕大了，系統(tǒng)升級了。那么你選擇的產(chǎn)品，和現(xiàn)階段平臺上的產(chǎn)品相比，有哪些更明顯的區(qū)別呢？
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突出產(chǎn)品的功能不僅能夠進行差異化營銷，還能讓消費者充分了解產(chǎn)品，特別是價值偏高的產(chǎn)品，會讓人感覺“很值得”。
04 生活場景觸及性
與功能性對應(yīng)的，是產(chǎn)品在生活中出現(xiàn)的次數(shù)。常見的產(chǎn)品購買率高，如鉛筆、筆記本等辦公場所常見的耗材。
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東南亞的消費者活躍時間可分為三個類型：
午間活躍——印尼，集中在11-13點；
晚間活躍——臺灣、新加坡，集中在22-24點；
午晚活躍——馬來、泰國、越南、菲律賓，集中在11-15點、20-22點。
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基本上是在辦公室休息區(qū)和居家環(huán)境之中購物，可以通過大數(shù)據(jù)的分析或當(dāng)?shù)厝松盍?xí)慣的了解，找出他們所處環(huán)境中常見的產(chǎn)品進行差異化選品，刺激買家“換新”的欲望。
05 季節(jié)及復(fù)購性
選擇產(chǎn)品時需要對產(chǎn)品進行一個預(yù)估，買家購買后大概多久之后會復(fù)購。有的賣家會在節(jié)慶日時采用“借勢營銷”的手段，在特定節(jié)日之前上架節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品，如即將到來的平安夜，選擇蘋果形狀的夜燈；符合圣誕節(jié)慶的圣誕帽、圣誕樹裝飾物；還有迎接春節(jié)而使用的花燈、吉祥結(jié)等產(chǎn)品。這些具有季節(jié)特征的產(chǎn)品在熱潮過去之后，基本上復(fù)購為0，所以，也只能作為一波“短期紅利”去看待。
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而具備復(fù)購性的低價產(chǎn)品，只要物流和質(zhì)量不出問題，基本上買過的人都會進行復(fù)購，因為經(jīng)過一次繁瑣且漫長的篩選，買家就已經(jīng)認定了這款產(chǎn)品。所以，具有復(fù)購性的產(chǎn)品，有了粉絲沉淀的基礎(chǔ)后，在大促期間進行打折降價活動，一般都能夠獲得不錯的銷量。
06 貨源穩(wěn)定和保修
發(fā)貨不及時，信譽錢財兩茫茫。穩(wěn)定的貨源和出貨速度是電商的基礎(chǔ)要求，選品時也要與供應(yīng)商溝通清楚，確保有足夠的貨物量支撐。把控不住庫存信息，很容易因缺貨問題影響正常經(jīng)營。
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再加上跨境物流的限制，很多跨境賣家在產(chǎn)品保修方面無法滿足買家的需求。即使是服裝，也會出現(xiàn)臟污、破損而買家要求退換貨的情況，所以在選品時，也要考核產(chǎn)品來源的可控性，否則，因產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的損失，就要賣家自己承擔(dān)。
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千萬不要小看了零星幾單的退貨退款，因為官方出臺了新政策：未完成訂單率和延遲出貨率的計算邏輯由計算過去30天記錄，調(diào)整為計算過去7天記錄。同時，縮短了DTS賣家備貨和操作時間。意味著官方對跨境賣家的發(fā)貨要求越來越嚴格！
詳情請閱讀https://shopee.cn/college/29/34/328
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了解了選品的基本思路，接下來就分享一些實際操作的經(jīng)驗分享。帶著以上的選品思路，來看看有哪些渠道可以快速進行選品：
如果社交關(guān)系中有工廠貨源的，可以直接從中挑選出適合的產(chǎn)品進行包裝和推廣，穩(wěn)定的貨源也是一大優(yōu)勢。
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沒有貨源基礎(chǔ)的，可以多加入一些社群，拓展人際交往范圍，獲得貨源補給的經(jīng)驗。除此之外，還有各大批發(fā)市場、貨源網(wǎng)站等。
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轉(zhuǎn)行型的賣家在進入一個全新電商領(lǐng)域時，需要付出更多的時間去觸及新領(lǐng)域所涉及到的方方面面，才更有利于獲取最新的消息。
可以采用平臺內(nèi)搜索法和同平臺對比法。
（1）shopee平臺內(nèi)搜索
首頁分類：排名越前意味著平臺的主推、商品數(shù)、輻射群體越多。
熱門產(chǎn)品，字面意思，過去30天搜索最多、出單最多的產(chǎn)品。
每日新發(fā)現(xiàn)主要是推薦平臺的超低價、高銷量、以及你搜索過的產(chǎn)品。
（2）與東南亞的跨境平臺和本地平臺做對比：
臺灣：露天拍賣、雅虎臺灣購物、博客來、momo購物網(wǎng)、payeasy
越南：Tiki、Sendo、Adayroi、Thegioididong
泰國：11street、Tarad、HomePro、Central
菲律賓：Zalora、eBay、Globe Online Shop、BeautyMNL、Galleon.ph
印尼：Tokopedia、Bukalapak、JD.id、Blibli、Elevenia、Zalora
馬來：11street Malaysia、Lelong.my、Zalora Malaysia、Hermo、EZBuy、Qoo10
新加坡：FairPrice On、Zalora
Facebook和Instagram已經(jīng)成為東南亞買家獲取產(chǎn)品信息的主要渠道，這些社交平臺上集成了電商外部鏈接，簡化了買家從搜索到下單的步驟。通過搜索產(chǎn)品+地域關(guān)鍵詞，可以很快的搜索到東南亞市場的一些潮流趨勢。
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你必須要把自己當(dāng)成“墻外人”，把每天刷微博、翻朋友圈的習(xí)慣遷移到國際社交平臺上，你才可以深刻體會到，你的買家在日常生活中是如何獲取和分享產(chǎn)品信息的。
（點擊圖片可放大）
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選定一個類目，尋找平臺上該類目下的爆單產(chǎn)品店鋪，整理并歸檔，學(xué)習(xí)別人成功的商品優(yōu)化、店鋪優(yōu)化經(jīng)驗。跟賣的產(chǎn)品一般比較難獲得高流量，這是因為店鋪權(quán)重和商品權(quán)重導(dǎo)致的。所以，跟賣的產(chǎn)品在上新后，建議搭配活動進行引流。
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